Graciela Curuchelar y Alberto León de Cano

Los autores invitan al lector a reflexionar respecto de los medios necesarios para la preparación de una negociación, transitando cada paso con vivencias, experiencias y puntos de vista divergentes. La obra repasa los elementos de la negociación colaborativa, aborda situaciones reales para su análisis bajo esas premisas, y espera del lector activo que haga consciente la forma de aprehender las oportunidades subyacentes en cada conflicto, descubriendo el interés o la necesidad no visibles a simple vista, abriéndose camino a otra perspectiva en la gestión.